Implementación de un programa de financiamiento para la cadena de suministros que mejoró el flujo de efectivo de la compañía y sus índices de capital de trabajo en un 55%.
DESCRIPCIÓN
Un proveedor global de soluciones de distribución de suministros tuvo un desafío en uno de los países de América Latina donde el transporte terrestre era muy costoso y sus transportistas esperaban recibir el pago por sus servicios tan pronto como el mismo fuera proporcionado (efectivo inmediato). El cliente necesitaba cumplir con los indicadores del manejo de capital de trabajo y este tipo de prácticas de mercado les impedía alcanzar la meta establecida por la casa matriz.
La empresa pidió una solución para mejorar los indicadores que se necesitaban lograr en un corto plazo.
SOLUCIÓN
Después de evaluar las necesidades del cliente, la solución propuesta fue implementar un programa de financiamiento dentro de la cadena de suministro para lograr los objetivos del cliente:
- Permitir que el cliente alcance sus indicadores de capital de trabajo incrementando los términos y condiciones de negociación de días promedio de pago (DPO) con los transportistas que le proveían el servicio.
- Proporcionar a los transportistas la opción de acelerar sus cobranzas a través de una estructura de descuento de pagos.
Se seleccionó un socio financiero para apoyar el cumplimiento de los objetivos anteriores. Además, el banco podía contactar de manera proactiva a los transportistas que deseaban descontar el pago antes de la fecha de vencimiento recibiendo un monto menor al del pago original.
RESULTADOS & RECOMENDACIONES
El cliente mejoró sus necesidades de flujo de efectivo y sus indicadores de capital de trabajo mejorando en un 55% estos indicadores. Este proyecto se convirtió en una ”Mejor Práctica" dentro de la empresa para gestionar las necesidades de financiación de la cadena de suministro. Además, la empresa alcanzó la reducción de costos debido al hecho de que algunas tareas, tales como la inclusión de proveedores, se subcontrató y todo el proceso de pago fue totalmente automatizado.
Los proveedores también se beneficiaron debido a que el cliente fue capaz de apoyar las necesidades de capital de trabajo de los mismos con tasas de financiación competitivas.