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NUESTROS SERVICIOS

Por más de 18 años de experiencia, nuestra empresa ha mantenido una relación de trabajo directo y de consultoría en América Latina y Estados Unidos. Hemos construido nuestra metodología que combina trabajo de campo, recolección de datos, talleres de trabajo internos y capacitación. Nuestros proyectos son altamente colaborativos y trabajamos estrechamente con la tesorería, las áreas de tecnología y las unidades de negocio para asegurar resultados excepcionales.

  • BANCOS
  • EMPRESAS

Ayudamos a los ejecutivos del sector bancario a aumentar la rentabilidad y el rendimiento identificando las eficiencias operacionales y organizacionales del negocio transaccional. Trabajamos con bancos comerciales que buscan servicios de asesoría para implementar nuevos modelos de negocios que resuelven los desafíos que tienen en un entorno cambiante que evoluciona constantemente.

Organizational Structure

Estructura
Organizacional.

Facilitamos a las organizaciones a realizar los cambios estructurales necesarios que le permitan resolver mas ágilmente y de manera más sencilla y efectiva los desafíos que tienen en el área transaccional. Trabajamos con nuestros clientes enfocándonos en:

  • Evaluación de la estructura organizacional del segmento transaccional
  • Análisis de mejoras potenciales
  • Esquema de compensación
  • Conjunto de habilidades del equipo de trabajo
Vision & growth strategy for transactional business

Estrategia de
Crecimiento.

Asistimos a los bancos en la elaboración de la visión de su negocio dentro del segmento transaccional y definimos con ellos las oportunidades de aumentar la participación de mercado, concentrándose en las bases de su negocio principal que ofrecen a sus clientes. Las áreas que analizamos son:

  • Estructura Organizacional
  • Mercado
  • Oferta de Valor (productos) a sus clientes
  • Modelo de Ventas
  • Modelo de Servicio al Cliente
  • Plan estratégico (tres años)
  • Plan de Inversión
  • Asignación y priorización de recursos
ransaction Product Offering Evaluation.

Evaluación de la Oferta
Ede Valor Transaccional.

Ayudamos a los bancos a revisar su oferta de valor (productos) a sus clientes con el fin de mejorar su estrategia de penetración con ellos y aumentar la lealtad de los mismos. Las principales líneas de productos en las que nos concentramos son:
  • Pagos
  • Cobranzas
  • Liquidez
  • Manejo de Tesorería
  • Canales Electrónicos
Development Business Management Tools

Desarrollo de Herramientas
de Gestión de Negocios

Asesoramos y trabajamos en colaboración con los bancos para implementar herramientas de gestión, identificar los indicadores de resultados (KPIs) y los procesos que permiten al negocio alcanzar sus metas estratégicas y operacionales, midiendo la efectividad del negocio transaccional.
Sales & Implementation effectiveness

Ventas e
Implementación

Ayudamos a los bancos a analizar y proporcionamos asesoramiento sobre cómo agrupar los productos para ser más innovadores en el proceso de venta. El comportamiento de compra del cliente también se analiza con el fin de aumentar la participación de mercado. Incluimos en algunos proyectos otros aspectos como estructura organizacional, evaluación de compensación, proceso de facturación y análisis de los reportes del comportamiento del cliente (CRM). Dado que la implementación de un nuevo producto es una actividad crítica en el negocio transaccional, ya que ésta es la primera experiencia que un cliente tiene con un banco, ofrecemos asistencia en el proceso entero, analizando posibles puntos de quiebre en todo el flujo de implementación. Al abordar dichas cuestiones, los bancos son capaces de aumentar la lealtad del cliente, la participación de mercado y aumentar su oferta de valor.

Hoy en día, las organizaciones de tesorería se enfrentan a varios desafíos. Dado que las condiciones del mercado son dinámicas y volátiles, los cambios regulatorios suceden muy a menudo. Bajo este entorno hay riesgos que deben ser reducidos y también oportunidades que necesitan ser maximizadas lo más rápido posible.

Ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus índices de capital de trabajo mediante recomendaciones concretas para mejorar y ayudar en la implementación de soluciones duraderas tales como mejora de DPO (días promedio de pago a proveedores) y DSO (días promedio de cobro a clientes), optimización de sus relaciones bancarias, entre otras, para lograr sus objetivos financieros y operativos.

Utilizamos las mejores prácticas para identificar áreas de oportunidades en el manejo y la administración del capital de trabajo que evalúan el costo que puede ahorrar o los ingresos adicionales que puede obtener; trabajando en colaboración directa con los clientes en acciones concretas para lograr las proyecciones estimadas.

BankingOptimization

Optimización de la Relación
con Bancos.

Ayudamos a determinar qué bancos existentes o nuevos socios financieros satisfacen las necesidades operativas de la corporación. Trabajamos en colaboración con el cliente para desarrollar los requerimientos de integración con bancos (RFP) y soportamos el proceso de evaluación y determinación del mejor socio financiero, creando una metodología de evaluación y trabajando con el departamento de tesorería y de tecnología para seleccionar al mejor proveedor de servicios bancarios.
Improvement of Working Capital Management

Mejora de la Gestión del
Capital de Trabajo

Trabajamos con nuestros clientes concentrándonos en los procesos de pagos y cobros que tienen oportunidades de mejora en el DPO (días promedio de pago a proveedores) y de DSO (días promedio de cobro a clientes) respectivamente, analizando los riesgos, procedimientos y costos asociados con el departamento operacional de la tesorería en estas actividades. Una vez identificadas las oportunidades de mejora, hacemos nuestras recomendaciones basadas en una metodología que permite a nuestro cliente medir el progreso de las acciones definidas.
Cash Management Optimization

Optimización de la Gestión
de Tesorería

“Efectivo es lo más importante” es un viejo cliché que nunca pasa de moda. La importancia de un flujo de caja positivo en el sostenimiento de un negocio y la reducción del riesgo financiero es una necesidad que se debe optimizar bajo una correcta gestión del capital de trabajo. Adoptamos un enfoque holístico para ayudar al cliente a mejorar dicha gestión del capital de trabajo concentrándonos en las siguientes actividades de la compañía:
  • Previsión de flujos de efectivo
  • Acceso a la información, canales electrónicos e integración de sistemas ERP con bancos
  • Centralización y normalización en el procesamiento de transacciones financieras
  • Administración de la tesorería
  • Definición de indicadores de gestión (KPI) que ayuden a medir y monitorear el desempeño del capital de trabajo